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济源农商银行提前谋划2017年“擂响春天”综合营销活动

12月24日上午,济源农商银行召开2017年“擂响春天”综合营销活动启动会议,进行再部署、再动员,号召全行上下抢抓机遇,扎实苦干,擂响了春天旺季营销活动的战鼓。
会议通过“定目标、谋合作、鼓干劲”的方式,号召全行准确认识一季度经济金融运行的特点,抢抓机遇,有的放矢,扎实做好各项金融服务工作。一是定目标。通过下发《济源农商银行2017年“擂响春天”营销竞赛活动方案》,明确了一季度各项存、贷款指标和激励措施,要求各支行明确目标,细化考核,把任务和动力层层传导到每一个网点、每一位员工。二是谋合作。按照“总行服务基层,后台服务前台,机关服务一线”的原则,加强与集团客户、股东客户、各机关居委和事业单位的战略合作,实现互惠互利,各取所长,共赢发展。三是鼓干劲。明确目标之后,该行董事长作了“战斗”动员。他说,2017年对我们来说至关重要,是追赶的一年,超越的一年。我们当前面临的形势不容许我们有丝毫懈怠,如果再不迅速行动,我们的市场就会被别人吃掉。存款营销工作就是一场“拔河”比赛,如果我们用的力气大一点,目标就离我们近一点,如果我们懈怠了,市场就会被别人抢走。在当前同业竞争白热化的情况下,大家要发扬“亮剑”精神,仔细研究战略战术,带领员工冲锋陷阵,切实打好、打赢这场战役。
该行董事长强调,做好2017年“擂响春天”综合营销活动,需要“五个到位”。一是思想到位。“擂响春天”营销活动是贯彻落实省联社王哲书记“稳、实、严、细”四字方针和“弯道超车、拿来主义、逆常规推进工作”等一系列工作思路,迅速扭转我行被动局面、赶超先进的具体措施,是我们2017年要打的第一场硬仗。各支行务必高度重视,以高度的担当精神,切实把思想认识统一到总行的决策部署上来。对总行下达的目标任务不谈条件,不讲价钱,排除万难,确保不折不扣的完成。二是措施到位。各支行要根据各自辖区情况,认真研究措施,制订详细的营销策略,确保行动有序、快速推进。要深入摸清客户基本情况、经济来源、实际困难、并全部建档,从中挖掘出目标客户资源,为发行大额存单做好准备。三是激励到位。在总行营销方案的基础上,各支行要注重多维度考核,全方位激励,把任务和激励措施传导给员工,把主动权交给员工,充分调动各岗位员工的积极性,挖掘他们的潜能,释放他们的最大积极性。四是服务到位。做好春季营销工作,关键在服务。全行要严格落实首问负责制,有问必答,限时办结,真正为客户排忧解难。切实做好客户维护工作,明确重点客户和目标客户的维护责任人,进一步明确行长、副行长、客户经理、分理处负责人分层维护责任制,在巩固已有存款阵地的基础上,积极拓展潜在优质客户资源,提升优质客户群对存款业务的贡献度。五是管理到位。我们既要强调发展,更要强调合规操作,防范风险事件的发生。岁末年首是各种案件高发期,也是党风廉政建设的敏感时期,全行要围绕打造“合规型银行”,严格落实各项规定,加强纪律约束,确保“擂响春天”综合营销活动取得圆满成功。