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溧水农商银行:点面结合 力促信贷投放

  今年上半年,溧水农商行根据信贷管理工作指导意见要求,一方面深入农村市场,加大“走街串户”力度,另一方面抓住当前国家大力发展现代农业、继续推进新农村建设、积极扶持中小微企业的契机,以点带面,点面结合,引导营业网点结合所在区域经济社会特点明确市场定位,制定差异化的营销策略,大力促进信贷投放,支持地方经济发展。截至6月底,该行各项贷款总额808465万元,比年初增加120256万元,增幅17.47%,贷款增幅位列全省法人机构首位。
  
  点上突破 小微特色示范引领
  
  今年年初,该行将机场路支行定位为小微特色支行,专门办理个人及小微企业客户贷款。为快速发展为小微贷款的标杆网点,总行为机场路支行充实了小微特色支行的信贷营销力量,并特别制定了考核办法,将该支行的考核与其他支行相对区分开来,加大对该支行小微贷款业务的考核力度,激发了小微特色支行员工的积极性。截至2016年6月末,该小微特色支行贷款余额2.38亿元,总户数409户,切实有效为众多客户解决了融资难问题。
  
  面上开花 全辖网点百舸争流
  
  针对溧水地区市场环境及各支行实际情况,溧水农商行年初制定了《溧水农商行2016年度经营目标考核办法》,并在二季度出台了《溧水农商行开展“优服务、助转型、控风险、促发展”劳动竞赛活动方案》。该行主动与区政府沟通,参与溧水区国家无想山5A级森林公园等大型项目的前期调查工作,相关支行主动向项目建设单位营销信贷产品,通过上下联动、主动营销,该行今年上半年在基础建设项目上发放贷款4.4亿元。根据溧水区实际情况,该行零售业务部出台了《溧水农商行金陵惠农贷管理办法》,针对家庭农场、农业合作社等新型农业经营主体推出惠农贷产品。截至6月末,全行已审批通过金陵惠农贷60笔,共计1747万元。另外,该行还加大了对按揭贷款投放的力度。
  
  自2015年开始,该行零售业务部及时修改了住房按揭贷款政策及管理办法,加大了对按揭贷款投放的力度。2016年上半年,已发放1567户住房按揭贷款,共计金额6.92亿元。
  
  点面结合 助力地方经济转型升级
  
  作为地方法人金融机构,支持地方经济发展、服务民生责无旁贷。截至6月底,全行共有贷款客户4459户,比年初增加1571户,增长54.4%;全行涉农贷款6.83亿元,比年初增加2.83亿元,增长70.75%;电子银行渠道交易笔数达216.73万笔,柜面替代率达69.53%。下半年,该行将围绕提升服务实体经济质效、提升风险管控主动权、提升持续发展的内生动力,推进全辖网点勇于实践,不断探索信贷业务转型发展新思路。