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蚂蚁金服“旺农贷”来了,农信社怎么办?

    今年春节过后,阿里巴巴推出的蚂蚁金服“旺农贷”项目正式落户福建漳州平和。“旺农贷”是阿里巴巴集团推出的面向农村农户的互联网小额贷款产品。凡符合条件的申请人只需开通一个支付宝账号,提供相关资料证明不用抵押和担保,即可通过村淘合伙人申请到6个月、12个月、24 个月等不同还款期限的1000元50万元的贷款,一般三日内完成审批。“旺农贷”在漳州平和落户当天就37名村淘合伙人获得阿里巴巴蚂蚁服网商银行授权,可为本乡镇农民办理“旺农贷 ”。

    据调查,漳州辖内平和县共有15个乡镇,目前平和县有14个乡镇获授权办理旺农贷的服务点,从3月1日至 6日即受理“旺农贷”申请 112 笔,其中通过审批笔数大约为 62 笔、金额为 360万元。“旺农贷” 实现了本地化线下推荐和大数据线上审核相结合,一方面是本乡本土的村淘工作人员,在择优授权并 且培训之后,就可帮助农户进行申贷另一方面,通过蚂蚁金服小贷业务多年积 累的经验和数据,运用线上审核及贷后监控加强风险控制。因此10 万个淘宝村 级服务站将成为网商银行在农村的“分行”,有贷款需求的农民,直接去当地农村淘宝服务站,即可进行无抵押、无担保纯信用贷款,从而逐渐远离信用社等传统农村金融机构,如此势必将成为农村小额信贷业务的强劲争者。

互联网金融冲击着农信社的传统发展模式,倒逼着农信社改革创新。作为地方性金融机构的农信社,我们要以此为契机,借势谋变,加快转型创新,提升自身竞争实力,化“危”为机,变被动为主动,在竞争中迎接挑战,增强自信心,激发自身潜能。敢于面对竞争,才能充分展现实力,战胜对手。

一要弘扬“背包银行”的精神。深耕“三农”阵地,下沉服务,持续推进普惠金融,引领服务辐射范围,从授信主体、期限、投向等方面,丰富信贷产品品

种,加大消费类信贷的投入。二要重视客户体验,针对客户的金融需求和消费习惯,为客户量身定制优质的金融产品和服务。树立“以客户为中心,以市场为导向”的理念,坚持以转型发展为指导,扎实做好客户精细化分类及维护工作,根据不同客户群的需求特点提供差异化服务,简化手续,优化办贷流程,提高客户体验度。三要提升客户经理营销力。要改进和完善客户经理的绩效考核,提高客户经理营销积极性,打造一支具有竞争力的客户经理团队。同时打破区域限制,组建专门的阳光营销团队为客户提供更快捷化的金融服务。四要拓宽申贷渠道,全面推进阳光信贷。利用网上申贷、微信申贷、电话申贷等渠道方便广大客户随时随地、便捷地提交贷款需求。五要探索设立村级联系人机制或社区推荐机制。以重点营销小额农贷产品为着力点,探索设立村级联系人或社区联系人,重点推进增户扩面工作,加大小额“简易贷”“普惠金融卡”产品的营销推广使用,简化手续,提升小额农贷客户的度。六要积极主动拥抱互联网,在省联社科技力量的支撑和引领下,积极融入“互联网 +”创新潮流,运用互联网、云计算、大数据等现代信息技术,提升金融服务质效。

    如何在激烈的市场竞争中发展,这是每个农信人应该思考的问题。我们要盯紧互联网金融在本辖区的开展情况,及时掌握农村金融市场新动向,调整应对措施,抓好农村电子商务发展,做好人才培养和科技创新,继续保持农村金融市场的优势。(福建联社漳州办事处 郭蓉)