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山东曲阜联社全年实现贷款利息收入2.62亿元

2015年,山东曲阜联社坚持“四个面向”的市场定位,通过加快产品创新、主动对接客户、深化体制改革、加强宣传力度等措施,切实加大实体贷款投放力度,取得较好效果。

截至2015年末,该联社各项实体贷款余额33.35亿元,较年初增加3.85亿元,增幅13.06%,实体贷款增量、新增占比均位居曲阜各家金融机构首位;全年实现贷款利息收入2.62亿元,同比增加2040万元,增幅8.43%。

丰富信贷产品种类

据了解,针对部分小微企业财务制度不健全、不符合企业流动资金贷款准入门槛的实际情况,曲阜联社于2015年初制定并推出了小微企业主贷款产品。自推出小微企业主贷款产品以来,该联社已累计营销小微业主贷款24户、贷款余额3600余万元。

为进一步抢占农村市场,该联社针对辖区内农户、城镇居民、个体工商户、个体经营户、公务员以及事业单位正式在编人员,制定并推出了“宜家贷”小额贷款产品。截至2015年末,共办理“宜家贷”小额贷款31户,金额65.45万元。

试点汽车消费贷款是曲阜联社另一发力点。该联社制定了《曲阜联社汽车消费贷款管理办法》,个贷部与曲阜圣华现代汽车4S店签订合作协议进行产品试点。

同时,该联社推出了三方监管存货质押贷款。针对经济形势持续下行,中小微企业担保难的困境,该联社通过多方论证推出了存货质押贷款产品,在一定程度上解决了小微企业担保难的问题。截至2015年末,该联社与两家实体较强的监管公司签订了监管协议,共办理了监管质押贷款8笔,金额3050万元。

做好全民创业金融服务

为贯彻落实中央提出的“全民创业、万众创新”精神和各级政府进一步加大对当地实体经济金融支持力度的要求,曲阜联社经过多次酝酿、讨论,制定《关于金融支持全民创业工作的实施方案》,根据市经信局提供的400名创业标兵和100名创业明星名单,安排各农信社客户经理根据进行对接。

据悉,2015年8月份至年末,该联社共对接106 户,有贷款需求的13户,新办理贷款6户、贷款余额340万元。其中,已有129户创业标兵和创业明星与该联社有信贷业务关系,贷款余额4.8亿元。

营销队伍专业化

2015年初,曲阜联社制定了城区网点整合方案和公司类贷款集中管理办法,在曲阜农信社成立个贷中心,接收原城区、营业部的个人类贷款。同时,城区农信社改为公司二部,公司类贷款由原来的各信用社管理全部集中到公司一、二部,选取10名优秀公司类客户经理进行管理,增强了城区范围的竞争力,提高了公司类贷款管理的精细化和专业化。截至2015年末,个贷中心有效客户1408户,贷款余额7.37亿元;141家公司类贷款客户,贷款余额15.76亿元。

此外,该联社还加强营销宣传力度。借助联社官方微信平台宣传,该联社在微信平台发布金融服务信息和信贷产品,设计制作了该联社信贷产品展示,并推送朋友圈发送,累计展示431次。该联社还抽调业务骨干前往银人群集中地,先后开展了以“服务实体经济、扶持小微企业”为主题的宣传活动、“第四届小微企业宣传月”活动,组织人员精心设计制作了宣传易拉宝、条幅及各种宣传折页,着重对该联社近年来开办的各项小微企业信贷产品进行了重点讲解,收到了良好的宣传效果。