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高唐农商银行:念好“三字诀”,实现“智e购”商城业务“快步走”

1月3日讯 高唐农商银行按照省联社、聊城办事处工作推广要求,以“网点转型”为契合点,“惠众商圈”为依托,制定方案,多方跟进,全面推进“智e购”商城业务。目前,已达成合作意向商户110家,成功入驻20家,本地特色商品优选商户15家,累计上线商品152件,实现订单1150单。

  念好“实”字,夯实基础工作。“智e购”业务推广以来,前期积极筹备,做实上线前工作,为成功上线打好基础。一是加强组织领导。该行成立以董事长为组长,分管行长为副组长,各部室总经理为成员的筹建领导小组,同时成立“智e购”商城运营团队,负责项目具体实施。团队设总经理岗1人,商户拓展岗2人,营销推广岗2人,运营支持岗1人,美工设计1人,分工明确,各司其职。二是走访商户,搜集基础资料。商城营销推广人员走访商户,帮助商户搜集相关资料、开立对公账户、拍摄产品照片;建立健全《智e购商城商户信息登记表》,记录商户资料,包括商户名称、商户类型、角色、法人姓名、身份证号、结算账户、法人姓名、联系人、联系方式等15种信息,目前,已健全28家商户信息。三是明确定位,筛选入驻商户。该县商户以社区生活类商户为主,结合实际情况,明确重点拓展高唐特产、餐饮、美容、农家乐、本地生活服务及定制服务等商户。严格筛选入驻商城的商户,深入了解商户的经营、诚信等情况。

  念好“优”字,充分发挥优势。利用“产品知名度”优势,积极沟通,实现“高品质、低价格”的竞争优势。一是发挥价格优势。与商户协商、沟通,将优质产品以最低的价格上架促销,从而吸引更多买家、增加销量。如,松满果推出的紫薯花生,以原价5折进行促销,双十一的销量已达到在运营多年的淘宝商城销量的6成;泉林本色生活用纸全店以淘宝官方价的7折持续让利销售,一度出现产品供不应求;开展限时促销活动,1元抢购李二鲜鱼(原价25元)、1元抢购蛋挞,李二鲜鱼订单25笔、蛋挞16笔。二是发挥产品优势。积极拓展具备特色产品的商户,突出本土特色。主推泉林本色纸、高唐驴肉、松满果紫薯花生、清平空心坠面等特色产品。其中,销量较高的泉林本色纸、松满果紫薯花生2家商户被推荐到省联社商城首页。三是发挥“惠众商圈”优势。该行“惠众商圈”囊括了超市、餐饮、生活、服饰等不同行业商户,经过前期的运作,商圈逐渐壮大,从商圈中的300余家商户中初步筛选出了具有电商经验、适合做B2C、O2O的商家50余户,产品400余款。选择拓展信誉好、口碑好、具备特色产品的商户入驻“智e购”商城,进一步减少了走访、沟通、评定、筛选商户的工作量。

  念好“巧”字,巧乘节日“东风”。为促进业务快速、平稳发展,该行借助“双十一”、“双十二”活动,积极宣传,巧乘东风。“高唐馆”收到来自全省各地的515笔订单,实现新突破。一是借鉴其他电商平台运营经验。制定了2016年智e购商城“双十一”营销推广方案,结合“淘宝网”、“京东商城”等电商平台的运营,从页面布置、突出产品和价格优势、创意广告等方面入手,吸引客户眼球。二是召开产品推介会。专门召开“智e购商城商户推介会”,阐述电子商务的发展趋势,详细介绍“智e购”商城功能、入驻商城优势,全面安排 “双十一”事项,并就资金支持、快递对接等方面提供指导、保障。三是“巧”借“家庭银行”。为“智e购”商户开立结算账户,存款、贷款、电子银行都从该行办理。对有库存、有市场需求、但资金存在困难的商户,利用该行“家庭贷”进行化解。通过“家庭贷”为商城客户提供资金支持,用于“双十一”活动商品备货。商城上线以后,共发放2笔、50万元“家庭贷”。