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邵东农商银行:为支农扶微“代言”

  新华网长沙5月11日电 作为邵东人民自己的银行,邵东农商银行秉着“以农户、工商户为基础、小微企业为重点、重点项目为补充”的信贷营销理念,坚持以发展为主题、以市场为导向、以效益为中心,以创新为动力,不断加强市场研判,着力为客户量身定制信贷服务产品,打造了一系列具有邵东农商银行特色的“信贷品牌”,成为了县域支农扶微“代言人”。
  
  “去伪存真”,推出“300强明星企业创富计划”。为提升信贷营销质效,该行按照政府产业政策导向,从本县纳税排名靠前、规模工业企业及各行业排名靠前企业,遴选意向重点营销企业,因材施教制定营销方案,由领导班子成员带队上门营销,根据企业需求,实施“抵押+保证+联保”、“银行+协会+联保”、“龙头企业+农户+银行”及“抵押+多户保证”等灵活担保方式及利率定价机制,巩固和发展了客户市场,带动了一批优势企做大做强。
  
  以点带面,实施“同心圆友邻客户共富计划”。为有效增强客户忠诚度,该行力改以往“衙门”服务方式,以转变服务观念为突破口,改“等客上门”为“上门服务”,以各营业网点为圆心,500米为半径画圆,周期性推进扩大半径,按阶段、分时点由该网点客户经理为周边经营客户逐一上门服务,进行“扫街式”评级授信,做好贷款发放三部曲的前两部评级授信工作,储备好客户资源。自2014年该项计划推行以来,该行基础客户由原来12000多户增加到19000多户,相当于64年来信贷客户总户数的58%,授信金额达50亿元。
  
  以农为本,推出“本草兴农”计划。为充分发挥金融主力军作用,巩固农村金融市场主导地位,该行针对县域药材种植、收购、加工、流通行业的资金融通、汇兑结算、代收代付、现金存取等各类金融需求推出了“本草兴农”计划,重点支持了县域斫曹乡万亩药材基地及梧桐村药材种植专业合作社、流泽玉竹行业协会成员单位、廉桥药都市场以及药材种植、收购、加工和流通大户,并按照药材行业贷款增速高于同期贷款增速2个百分点、增量不低于1000万元的发展目标,为促进县域地方经济特色产业发展做出了突出贡献。截止目前,已投放信贷资金3000万元,帮助近300人实现了再就业。
  
  高层公关,推出“白领团贷计划”。为刺激信贷有效需求,抢占高端客户群体,有效降低信贷风险,该行推出了“白领团贷计划”,以县域国家机关、行政事业单位、国有企业工作人员和优秀民营企业管理人员为重点营销对象,采取以目标单位为集团,总行领导挂点督导,主办行负责具体实施,批量作业签订合作协议的方式,高效率发放集团内个人消费性贷款。
  
  以身作则,推出循环贷款业务。为有效解决县域中小微企业借助外部高成本搭桥资金续借贷款问题,该行推出了500万元小微企业循环贷款业务,禁止大额贷款整借整还,做到分次立据、分次到期、分次偿还。对流动资金周转贷款到期后仍有融资要求,又临时存在资金困难的小微企业,经其申请,可以提前按新发放贷款的要求开展贷款调查和审批,使客户偿还后续贷时间向零时间靠拢,实现了县域中小微企业持续健康发展。
  
  截止3月末,该行各项贷款39.95亿元,涉农贷款39.73亿元,占比99.45 %,新放贷款到期收回率连续9年达到98%以上,贷款总量居县域金融机构第一位。(申中美)